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完整IoT生態系的共創模式

2019/12/5
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完整IoT生態系的共創模式

能源與環境的IoT應用落地,存在著碎片化特性,高度難以整合的瓶頸,有賴各方的緊密合作來解決,因此研華啟動共創模式,透過平台資源提供與投資入股的方式,緊密與SI的合作,攜手成為智能地球的推手。

在智慧型手機出現以前,人們並沒有如此高度依賴手機,然Apple透過iOS平台、Google提供Android讓開發者快速開發手機App,如今手機成為人們不可或缺的生活工具,讓互聯網的創新應用蓬勃發展。以手機應用的普及為借鏡,研華於2010年致力於成為智能地球的推手,加速物聯網產業智能化,廣泛探索如何肩負此任務時,發現要推動工業物聯網的成熟,幫助各個產業邁向智慧化,其實不容易,因為跨越的領域非常廣泛,產業Know How非常深,所以研華也推出WISE-PaaS工業物聯網雲平台,期能集結SI與開發者等各方夥伴,共創智能地球的願景。

研華啟動3階段共創任務

研華策略投資處黃子哲專案副理指出,只是聯網無法建置智能應用,還必須深入掌握各領域的業務流程,對其進行分析,才能建立起智慧管理的機制,而專注於各種產業的SI,因為擁有深厚的Know-How,一直是協助產業打造智能應用的關鍵角色。由於SI是研華的客戶,所以研華如果自己跨入各個產業領域發展智慧應用,直接提供產業智慧系統建置服務,一來會與既有SI客戶產生衝突,再來研華一家公司不可能全部深入了解所有產業的Know-How,因此走向共創,是最好的選擇。

研華「共創」模式採取三階段,第一階段是把IoT架構的網路層與感測層技術,整合起來,讓SI可以快速把遠端營運的設備,串連起來並快速擷取資料;第二階段是整合IT、OT、Cloud、AI等各種科技,打造出「WISE-PaaS工業物聯網雲平台」,如此一來,SI可以把數據上傳到平台,並透過WISE-PaaS的工具,快速建立各種Industrial APP (I.APP);第三階段是在全球啟動「共創模式」,協助SI升級DFSI (Domain Focus Solution Integrator 行業聚焦的系統整合商)。


共創解決IoT的碎片化問題

尤其在智慧能源與環境管理(E&E)領域,更需要共創。「因為在能源與環境管理上,有著高度「碎片化」的問題。」Michael Huang說明,碎片化包含兩個層面,一個是場域內設備無法相連的碎片化,一個是各種能源與環境領域,業務流程不同的碎片化,兩種都必須被解決,才能加速E&E的推動。

例如,中國大陸的SI安捷物聯,長期以來專注於公共設施領域的能源管理,過去安捷物聯與研華的合作以設備採購為主,安捷物聯是用自己的平台建置智慧應用,該公司在執行每一個專案時,都必須針對個案的環境與需求,去調整平台底層技術或架構,需投入相對多的時間與人力資源。也因此在研華推出WISE-PaaS平台後,安捷物聯與研華有了更進一步的合作,採購硬體設備之外,也利用WISE-PaaS平台在感測層、網路層的各種工具及服務,開發雲端管理解決方案,從雲端監控各個案場的設備有無異常,不必派出工程師去現場巡檢,同時安捷物聯還能把系統開發能量聚焦在應用層的創新,為場域打造更多更完美的I.App及運維管理服務。未來安捷物聯若成為研華的DFSI,還能利用研華在全球的行銷網絡,將智慧應用推廣到全中國大陸甚至全球市場。

走向維運服務的創新模式

對SI來說,共創模式的效益,不只在於透過WISE-PaaS平台,建構可快速複製的E&E應用,還可實現數位轉型的目標,從單純地銷售解決方案,走向能源與環境管理維運服務的創新模式。

黃子哲以變電站的智能管理為例說明,傳統變電站管理可能需要4~5個人力資源,但是透過智慧系統的導入,並由SI以遠端監控即時掌握變電站的所有狀況,一旦發現狀況,系統會自動發送警訊給變電站管理人員,如此一來,變電站可以減少維運管理的人員,SI可以從建置專案的業務模式,走向提供維運管理的永久服務,提高SI服務的附加價值,讓現金流源源不絕同時,也創造更好的利潤。

以投資緊密共創夥伴

為緊密與SI的合作,研華也將成立一個Partner Success Engagement Team,由這個業務團隊為SI賦能,甚至協助SI開拓市場,讓共創夥伴可以更確實的使用到研華從技術到市場行銷的能量。另一方面,研華也將透過持有20%以內股權的方式,幫助SI升級成為DFSI夥伴。

黃子哲強調,在Internet領域,包括阿里巴巴、騰訊等皆透過資本投資的方式,建立產業生態體系,取得獲利與市場先機。研華採取同樣策略,用少數持股的方式提供資金,並給予充分的資源,例如:優先取得進入專案的機會、共享全球行銷資源、參與人才培訓創新活動...等,透過資金與資源協助SI成為DFSI,進而獲得更大的成功。

以E&E領域為例,目前已經投資的SI有華電聯網,目前也正在與安捷物聯洽談投資的可能性;又或者,目前也與基士德公司旗下環保設備的領導品牌子公司川源(中國)機械,合資成立水處理DFSI,未來雙方將就污水場、淨水場、公共工程等環保與環境領域,發展更多智能應用。

黃子哲最後感性的說,依照自己過去的職場經驗,深信IoT要在全球落地開花,不可能全部由一家公司來執行,內心高度認同共創思維,也因此選擇加入研華這家倡導共創的企業,更加相信透過共創策略,研華可以帶動整個IoT產業的成長,也為產業解決數位轉型的瓶頸,進而讓自己與共創夥伴,在2020年啟動新一波成長動能。

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