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研華擘劃全球四大地區五年計畫 加深在地經營

2019/8/7

全球工業物聯網領導廠商研華公司(股票代號:2395)今(7日)舉行法說會。研華在2019年上半年獲利成長19% YoY。展望未來,針對四大區域 (美、歐、中、與新興市場)分別設計制定五年(2019-2024)成長計劃。除了擴大各區域在地投資與人才經營,研華也期待藉由IoT SRP (Solution Ready Package)軟硬整合服務,以驅動新一波的成長。目前物聯網軟體平台WISE-PaaS已有超過150家付費VIP客戶,研華認為2020年將會是SRP由「平台建置階段」,邁入「應用集成階段」的關鍵年 (SRP 2.0)。

在美國,研華規劃在南加州購地自建新總部,深化當地產學及系統集成伙伴之合作; 並在二年內設立共八個銷售據點 (Regional Offices),提升業務人員在辦公室辦公之比率 (目標50%),增加公司文化認同度與在地團隊養成深度。研華美國總經理牛文中(Ween Niu)表示:「研華北美業績2019年應可達成雙位數的成長,也期待未來數年維持類似成長動能。除了自有業務成長外,投資與收購,打造智能城市相關生態系,亦為重要成長策略。」

在中國大陸,研華北京二期大樓增建計畫目前已進入建築規劃階段,但重點為研華深耕大中華市場的決心,擴大WISE-PaaS相關軟體研發人才之投資,加速工業物聯網第二波SRP 2.0在能源與製造領域的實現。研華中國區總經理羅煥城說明:「大中華市場過去十年是研華穩定的成長引擎,期待在未來五年也仍是重點成長區域。據此,率先推出以客戶為導向的服務內容(Advantech Customer Care),啟動五年營收倍增計畫。」

研華工業物聯網事業群協理暨海外新興市場行銷總經理張敏忠指出:「物聯網技術促成分散製造的可能性,新興市場充滿各種成長可能性。研華將以台灣業務團隊為樞紐,結盟南亞、中東、俄羅斯、中南美等新興市場當地渠道夥伴,設立新據點,共同發展具有當地特色的經營模式,以追求指數型的成長。」

除了歐美中與新興市場投資與擴張計劃外,研華經營管理總經理陳清熙補充:「在台灣,林口三期新大樓也規劃在2020年初動土, 2022 年初進駐,作為智能服務事業群(Service-IoT Group,SIoT)之營運總部,同時呼應政府擴大台灣在地投資的期待。另外,在日本九州福岡縣的ATJ(Advantech Technologies Japan, aka Omron Nohgata)今年二月加入研華之後,為充分體現在地經營製造之優勢,預計在年底將日本地區的後勤服務中心(Advantech Japan Service Center,AJSC)由目前委外方式遷至福岡縣ATJ,以強化日本地區之整體經營能量。」